拿什么实现“三年翻一番，五年翻两番”发展愿景——

新大陆：以核心技术拥抱产业转型

证券时报记者 朱中伟

　　这是一家有故事的企业。

　　1994年生产出国内首台自主知识产权POS机；2005年，推出了国内首张二维码电子票；2010年发布全球首颗“二维码中国芯”。从无到有的创业过程中，公司多次迎来习近平、温家宝等国家领导人的莅临指导。

　　近日，由深交所、福建上市公司协会共同组织的“践行中国梦•走进上市公司”活动就带领一百余名机构及个人投资者走进了这家位于福州的上市公司新大陆。

　　在“互联网+”的疆土上，传统IT技术厂商又将如何开拓“新大陆”？履新不久的总经理刘清涛、董秘王栋等高管从经营战略、业务聚焦、转型变革等角度回答了投资者提问，并提出了“三年翻一番，五年翻两番”的发展愿景。

　掌握核心技术

　　从成立初期凭借一款POS机具打开局面到介入移动通信、智慧高速等信息领域，刘清涛认为新大陆成功之处在于所进入的每一领域，都是从研发起步，通过掌握核心技术及专利，进而保障了在细分领域能够做到行业前列。

　　1994年之时，新大陆推出国内首台自主知识产权的POS机具。当时的支付设备主要依靠国外进口，每台价格都要上万元。新大陆产品推出时只需几千元，而目前已降到数百元价格。在传统POS机具行业，新大陆常年保持国内前三的市场地位。

　　今年上半年公司推出YPOS新品，成功将市场价格拉低到400~600元区间。该价位上竞争对手陷入亏本，而新大陆却依然可保持之前的毛利率，从而使其市占率快速提升，达到了国内第一。

　　王栋认为，正是由于新大陆在支付领域的不断创新才使得国内企业能够低成本地实现支付等相关业务的开展。

　　1999年，新大陆开始涉足二维码业务。2004年，公司二维码引擎研发成功；2005年7月，新大陆创新成果“二维码图像处理技术”达到国际顶尖水平，智能移动数据采集器填补了国内空白；2007年，公司开始 “条码解码芯片研发”项目，2010年新大陆发布全球首颗“二维码中国芯”；2012年，第二代“二维码中国芯”发布，涵盖主流二维码和全部通用一维码功能，并成功实现量产。

　　王栋介绍，全球五家具有二维码自主知识产权的企业中，目前国内新大陆独此一家，围绕二维码的专利公司有两百多项。

　　可以说，长期来对核心知识产权的重视成为公司应对市场风云变幻的秘诀。近期资本市场的大幅波动同样引起了新大陆高管的关注。

　　刘清涛说,前一天的董事会开到晚上十一点，经济环境的剧变大家也很纠结，但讨论下来还是认为虽然新大陆与整个国内经济都面临结构调整和产业升级，但非常庆幸的是公司所处都是朝阳行业，未来的成长空间还非常大。

　　首先，新大陆经营非常稳健。“大家可以看到我们的收入、利润、现金流各项财务指标都在增长。资金也很充裕，账上一直都有5亿~10亿元现金。目前这个时代现金流非常重要的，有现金才可能去做并购和重组。”刘清涛说。

　　其次，最重要是新大陆具有的强大创新基因，“要做就做国内没有，要做就做国际一流”，这个信条贯穿创业至今二十余年，使得公司从单一的产品提供商进化到如今的IT综合服务提供商。

O2O热潮引领者

　　二维码在各行业中的应用当下可谓铺天盖地，而短短数年前提起二维码，大家都很陌生。

　　“新大陆1999年成立了自动识别公司，早在16年前就成为国内第一批，准确地说是第一个投入该领域的企业。”刘清涛说，2005年新大陆又推出了国内首张二维码电子票，此举为今天的O2O热潮奠定了基础。

　　二维码技术的原理就是把信息通过编码和加密后储存到二维码标签上，形成一个纵横交错的图案，然后通过识读设备译码后再还原为原始信息。经过近十年的研发培育，新大陆在2009年就已成全国惟一掌握自主核心技术的二维条码制造商，并且达到了全球领先水平。

　　目前新大陆在二维码识别领域属于全产业链布局，从芯片到引擎、扫描枪，再到各个行业的解决方案，都是行业的领军厂商。从标准来看，新大陆是参与央行制定二维码支付相关标准规范的唯一一家设备供应商，其在设备终端的市场占有率也排名第一。

　　“大家都说一流企业做标准，其实关于二维码的标准都是由新大陆主导的，我们现在有两个标准已正式成为了国家的行业标准，此外还有两个标准正在起草中。”刘清涛介绍。

　　从运营看，新大陆旗下的上海翼码公司已成为全国最大的二维码O2O交易平台。目前约有十几万商户通过该平台进行O2O运营，每年的交易额流水在200亿元以上。

　　此外，在移动支付、互联网支付领域，新大陆在国内也是遥遥领先。新大陆控股的亚大通讯主要为金融企业及第三方支付机构提供维护及营运服务，目前其服务的商户数已经达到15万户。

　　“大家比较熟悉的互联网BAT三巨头、拉卡拉等厂商，90%的技术产品方案都是新大陆提供的。不仅是产品创新还是市占率，我们都有比较优势。”刘清涛说，同时做二维码及支付的，目前也是独有新大陆一家。

　外延式扩张提速

　　新大陆目前的主业包括了识别、支付、云计算及智慧高速四个板块。 刘清涛说，这样一个结构还是有些分散，未来希望进一步聚焦在识别和支付业务上，其他业务提供技术及资源支撑。

　　“我们已经提出了三年翻一番，五年翻两番的目标，未来不仅希望能扩大国内领先程度，也要争取在国际市场上排名前列。”刘清涛说，要实现这个目标，采取的方法与原来不太一样了。新大陆二十年历史上更多是内生式增长，一条腿走路，现在非常明确要两条腿走路，既要内生式发展也要外延式扩张。

　　今年来，新大陆扩张速度明显加快。4月份，新大陆对自动识别子公司进行增资。6月底，新大陆增资深圳民德。该公司专注自动识别领域，具备较强的技术研发、产品生产和市场销售能力。通过增资，新大陆将与民德形成互补关系，快速推动识别业务的发展。

　　7月份，新大陆又收购了江苏智联天地55%股权。该公司重点打造快递行业移动智能终端、物流行业应用软件和移动互联网业务(电商ERP)三大产品体系，其基于安卓系统的新一代快递移动智能终端在市场处于领先地位。

　　当前快递行业正处于快速成长期，数据不断沉淀，对智联的收购不仅可以拉动新大陆二维码识读模组、MPOS等产品的销售，还可以与新大陆的二维码O2O营销业务产生业务协同，拓展移动互联网入口。

　　“大家可以看到短短半年时间我们的扩张速度，这说明了公司发展路径的重要变化。通过对外并购及内生式增长两种手段，新大陆未来的发展会有很大的变化。”刘清涛说，包括斑马支付在内的一些国外厂商目前在国内的市场占有率还很高，下一步新大陆三家子公司肯定会拧成一股绳，全方位地从这些外企手中抢占市场份额。

　　此外，海外业务也将成为新的重点。新大陆目前在美洲、欧洲及台湾都已经有了布局和销量，但国际业务目前一年的收入也只有一亿元左右。刘清涛说，新大陆的海外业务战略已经明确，不仅是要把产品销售到海外、建设自己的海外公司，下一步也将寻求合适机会对海外的合作厂商进行并购。

　　“从国内企业到国际企业的过程挑战很大，但我们相信通过自身努力及与国外合作伙伴的合作及并购手段，新大陆在国际化业务领域也将有一个快速的扩张。未来三至五年间，新大陆将完成这样的转型，届时从业态、商业模式到财务指标都会有一个很大的变化。”刘清涛说。