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林学杰总经理简单介绍了新大陆电脑十年来的发展过程后，宾主就进一步加强合作展开了热列的讨论。
福建省经济信息中心黄国敏主任
走进新大陆科技园，感觉像到了国外的企业，这是我刚才参观新大陆科技园的感受。由于数字福建的原因，我认识了新大陆企业，认识了新大陆人。当时新大陆以自己的实力在电子政务网的二个骨干工程――全省电子政务网和省级机关政府公众服务网中标。通过实际工程建设的接触，我发现了新大陆的几个特点。一是他们的方案做得好，在方案中时表现出很高的技术水平。他们不仅有很高的技术实力，而且能帮助业主提出很多有益的建议。二是在项目实施过程中表现出很高的技术能力。福建电子政务网有十大功能，这些功能都是其他省没有做过的，没有什么经验可取，新大陆人通过创新努力，他们一一做到，而且做得很好。三是他们的服务态度很好，电子政务系统分布全省各地市县，有什么问题时他们都能随叫随到，非常及时。作为业主单位，我们和新大陆在电子政务网的建设过程中，配合得很好，我们感到满意，新大陆是值得信赖的企业。数字福建还有很多项目，我们也希望新大陆凭实力去投标，中标了我想我们还会有更好的合作。新大陆这十年发展迅速，我表示祝贺，但更希望新大陆后十年（包括更多后十年）的发展还会更好，到时我们再来庆贺。
江苏移动张红星经理
我来自江苏移动，代表江苏移动来祝贺新大陆成立十周年，新大陆和江苏移动的合作差不多有五个年头了，我们的合作主要集中在IT这个在全球范围内技术更新最快的领域。江苏移动的BOSS系统是我们新大陆开发的，最大容量为1600万用户，目前支持的业务项目多达2000多种。五年前，在与新大陆合作之前，我们找了一个公司，当时要求的容量只有200万，但就是这200万客户容量，套费也只有几十种的一个系统，结果也是没能完成。通过这样简单的对照，我们可以看出新大陆公司的实力、开发能力和软件水平。目前江苏移动BOSS单点容量是全国最高的，这也是新大陆人的一个傲，因为这个BOSS是我们新大陆人开发的。此外，作为集团公司的一个试点项目，新大陆又在无锡拿下了容灾系统这个试点项目。记得去年在江苏移动BOSS系统的验收时，我们说过这样的一句话，在不知不觉中，我们的BOSS系统就达到了国际先进水平。当然，这句话的背后包含着新大陆人的智慧和心血。
银联商务有限公司销售总部周兆民副总经理
尊敬的胡钢总裁、林学杰总经理，我受银联商务总部领导的委托，参加新大陆十周年庆，对新大陆十周年所取成就表示祝贺。银联商务成立以来就专注于中国银行卡产业服务，致力于改善银行卡设备环境的认证。从成立之初，我们就和新大陆电脑公司取得了业务上的合作。新大陆作为国内一流的POS终端生产厂家，在银联商务成立之初，就被银联商务选为入选品牌，在全国各地有了广泛的应用。在商业化领域我们也有很多的合作，和新大陆IT服务事业部万青总经理也有很深的渊源，很深的友谊。今后银联商务还将一如既往地支持新大陆事业的发展，同时我们也希望新大陆能一如既往地支持银联商务。也希望新大陆公司推出更多更好的产品来满足不断发展的市场需求，为银行卡业务的发展做出贡献。
福建省检察院信息办王瑞永主任
就在开会之前，我拜读了胡钢总裁的《龟＊篱笆墙》，文章写胡钢总裁对龟攀附在篱笆墙的思考，联想到：“一是要有外力帮助，即龟非能自爬上墙，而是得到了‘人’的帮助放上去的，二是龟自身需十分执着，方能附
而不堕”。我看了很受感动，觉得这对其他正处于发展的企业也是很好的借鉴。纵观新大陆这几年的发展，既有这种外力的帮助，更有新大陆自身执着的努力。新大陆于去年在全国13家投标企业中脱颖而出，中标成为福建省检察院全省检察院专用网的总集成商。中标后，新大陆派出了三位同志到我院工作，从他们派出的人员身上，我们学到了不少东西，也感受到新大陆人奋发
有力的精神。他们经常比我们早到，比我们晚下班。交给他们的任务，他们都一丝不苟不折不扣地完成。他们到全省各地基层调研，摸清情况，制定详细的实施方案。并对我们提出了很多合理化建议。有一次，我问他们你们为什么这么拼命啊，他们说：“我们身上有压力啊，我们担子很重啊，我们走到哪工作到哪都需要得到业主的认可，社会的认可，以保持新大陆的勤奋努力的形象！”从去年4月至现在，虽然由于资金的原因项目还未启动，但我们已经配合得很好。借此机会，我感谢他们，也希望在以后的合作会更好！
国家文物局信息中心陈刚
首先，我祝新大陆在以后的日子业务蒸蒸日上，取得更加辉煌的成就。我第一次接触新大陆是在国家文物局办公自动化系统的招标会上，新大陆北京分公司参与招标并最终中标。目前国家文物局办公自动化系统已经顺利完成了前期工作，进入试运行阶段。在这个项目过程中，我们了解到新大陆公司很有实力，新大陆人做事很认真很负责。在这里我想简单介绍一下文物行业信息化工作，国家文物局以现行的办公自动化系统为基础，进行全行业的电子政务网络的建设，以配合明年7月份的行政审批。文物信息化需要IT企业投入与参与，我们也希望新大陆能够更大力度地参与到文物行业的信息化建设。
胡总
首先非常感谢大家来参加新大陆十周年庆，感谢各位领导、各位用户、各位合作伙伴对我们的赞美和提出的建议。你们的赞美，让我们觉得惭 愧，因为我们还做得不够。你们的建议，我们会认真采纳，并在今后的工作中加以改善。今天是新大陆成立十周年，让我想起很多事。94年初我离开实达创办新大陆，当时在一个叫银联的酒店租了一间房子。除了给技术人员做开发的地方以外，剩下来的公司领导，大家坐在地板上商讨公司的发展。一晃十年，今天我们已经发展成为一个初具规模的企业，发展非常快，非常好。有个数字可以说明问题，我们新大陆电脑的资产，十年间发展了500倍。我一直在思考，为什么这十年新大陆发展这么顺，是什么原因支撑着企业良性的发展？我觉得至少有这么四个因素。首先是得益于改革开放。我原来是研究所的技术人员，88年下海，白手起家创建实达，94年又创办新大陆。我觉得最主要的是依靠国家改革开放的大环境给了我们一个非常好的舞台，国家经济大发展的大潮给我们创造了一个非常好的机遇，再加上我们身处福建这个改革开放的前沿。应该说前几年福建作为改革开放最早的地区，在政策上、信息上、对外联系上还是比较先进的，虽然跟广东有一定的差距，但在全国来说，还是走在前列。就是这样的大环境，成就了新大陆的发展。因此，我们非常感谢党和国家，感谢我们的社会给予了知识分子一个非常好的舞台和创业环境。第二个因素，我觉得主要是得到很多人包括在座诸位的帮助。如果没有别人的帮助，新大陆的发展就不会这么快这么顺。我常和我的创业伙伴们说，我们非常幸运，有很多人愿意帮我们，这是我们成功的至关重要的一条，我们要永远记住这一点。我举个例子，在新大陆成立之初，深圳建行订了我们400台的终端，成为我们第一个客户，帮助我们在终端领域立足。福建移动也是在我们发展到关键的时候帮了我们，给了我们机会做BOSS系，让我们在移动BOSS方面成为专家，并奠定了我们在BOSS市场的领先地位。第三就是我们自己很努力。我们绝大多数的员工都很努力，很用心。只要给我们机会，我们都会认真把握，努力做得最好。上次江苏移动的老总来，对我说，你们新大陆人做事都很踏实，可就是不注意包装自己。我当时就说，我们是做实业的，我们只会努力做事，只会踏踏实实做事，倒没有花心事包装自己。新大陆就像这样的一个媳妇，她虽然不够漂亮，不会花枝招展，但她能持家很贤惠。娶媳妇就应该娶这样的媳妇，能帮你守家立业。新大陆人就是靠这种勤奋踏实努力工作来赢得大家的认同，这是新大陆的一个特点。后一点，就是我们在市场竞争中把握住了一个法宝，这个法宝就是技术创新和比较优势。这几年，新大陆做了很多创新，不仅在技术上，而且在制度上，在产权结构上进行创新。技术创新是我们的强项，是我们比较突出的特点，我们能够根据客户的需求开发出一些原来没有的崭新产品，来满足市场和用户的要求。我们有硬件开发能力、有软件开发力量、还有系统集成能力，我们能为用户提供完整的业务解决方案。同时我们只关注几个领域，研究特定的市场和应用，积累经验成为行业应用专家，形成我们在市场上的比较优势。今天的新大陆拥有硬件研发能力，又有软件设计能力，还有系统集成能力，加上我们对技术的专注和行业经验，我们就能够做我们今后想要做的事，转型做IT服务商，从技术层面、市场业务层面、资本运营层面为客户提供服务，把新大陆电脑最终打造成一个专业的IT服务商，为行业用户提供完整的解决方案。
最后，我感谢各位领导、客户、合作伙伴来福州参加新大陆十年庆，并真诚地希望我们今后能够进一步扩大合作，共同发展。
