发布时间：2007-11-12     作者：自动识别    翁昭
　　继参加阿联酋迪拜Gitex展之后，新大陆自动识别技术有限公司开始执行向印度出口1万套PT950设备的出口合同订单，第一批550台试用产品的信用证已经到，首批货品将于近日发出。
　　印度是一个商贸大国，物流发达，海外通商繁荣。本次签约的印度公司，是一家专业从事物流应用的集成商，也是与新大陆合作的第一家印度客户。从新大陆采购的数据采集器设备，是在印度首次采用中国制造的数据采集器产品，主要用于该公司在印度洋沿岸东印度地区的物流信息管理系统。此举拉开了新大陆进军印度市场的序幕。
　　 一段时间以来，“Made in China”在海外市场常遭质疑。一些海外客商对“中国制造”也多有顾虑。拉开这场序幕前后经历了半年的时间。
　　今年4月，新大陆海外市场总监孙亚力，收到一封来自印度一位叫做Muthu先生的Email，询问新大陆数据采集器产品的技术和价格及出口有关问题。孙总在两个小时之内就给予了完整详实的回复，新大陆的响应速度之快之准确，让他们感到很意外。但是在随后的2个月内，Muthu先生并且没有任何动静。6月的一天，正在开会的孙总，突然接到一个来自印度的电话，说他们明天就到福州，这个人就是Muthu先生。他亲自来到新大陆考察，洽谈，当即就签订了1万套数据采集器和2万套POS的采购意向书，并且买了PT950和NL8300各一台测试样机。今年的9月，当Muthu先生听说孙总要去参观Gitex，他特意从印度赶到迪拜，专程与孙总洽谈，确定了首批供货试用产品和合作。当晚，双方在迪拜的酒店里举行了一个小PARTY，庆贺合同的即将开始履行。
　　回到印度，Muthu先生一行通过ICICI银行启动信用证开立工作。双方在信用证条款的确认上很简单。但是通过印度商贸部门的外汇核准（印度是外汇管制国家），却花了很长的时间。印度商贸部门对他们从中国进口电子产品持很不以为然，甚至持怀疑的态度。在Muthu先生的坚持下，经过较长时间的审查和考查，官方首次批准了10万美元的外汇额度。
　　合同签订以来，新大陆在技术支持方面一直给予积极的配合。从7月开始，自动识别公司在研究院的配合下，与客户保持密切的联系，提供了有效的支持。由于印度公司采用的是一个第三方物流应用软件，提供测试样机出现较多的问题，但经过有关技术人员的反复测试，在很短的时间内满足了客户的需求。印度公司对新大陆的技术力量感到十分满意。
　　在首批货物出货之前，Muthu一行再次来到福州与孙总洽谈，落实产品出口的所有细节。他们向新大陆解释了“中国制造”出口印度的过程。由于本次应用采用了新大陆的产品，他们受到包括来自政府及其产品用户的多方质疑，为了取信于他们的产品用户，本次首批货物采购的资金，完全由他们单方承担，以证实“中国制造”的可信度，显示新大陆产品的可信度。于此同时，为了保证后续批量采购，他们正式邀请孙总一行4人出访印度，参加印度在12月召开的首发仪式。并且承担4人的全部费用。
　　印度公司将在12月中旬，在位于印度东南沿海的第三大城市金奈，召开包括媒体记者在内的20多家主要用户产品首发说明会。并向新闻界发布中国制造数据采集器产品在印度的首批使用。孙亚力总经理一行4人，将代表新大陆出席首发仪式。这将为新大陆的数据采集器产品和POS产品行销印度市场奠定基础。
　　在半年的时间里，新大陆人用自己的智慧和能力为“Made in China”做了丰富的诠释。“中国制造”正在以其不屈的民族精神，勇敢地迎接着国际化市场的挑战。