胆商、情商、智商、资本、知本、德本，造就了一代高科技创业者。福建新大陆集团的副总裁王晶最近在谈到高新技术企业的创新思维时，认为在新经济时代，其他元素固然重要，但最大的赢家应该是德商。信用是企业的财富，报国是凝聚知识型人才的精神动力。有了自主创新的精神，企业才有竞争力。

知本家要做理想主义者

新经济时代：德商是最大赢家

问：有人把民营企业胆商型、情商型、智商型、作为知本家，一般人都认为该归于智商型的企业家，您是否认同这种说法？

答：智商当然重要，因为我们是靠知识安身立命的。同时我认为，在新经济时代，高科技企业家是综合型的企业家。要有胆、有识，还要学会得用各种企业内外的社会性资源，这就是情商。然而，我认为最重要的是德。有人说，现在已经进入了德商时代。市场经济本来就应该是信用经济。而我们却一直还处在“呼唤商业信用”的阶段。所以，我认为在这一历史条件下，德商就显得更加难能可贵。

问：知本家是中国的一个新型阶层，在他们成功的道路上，您认为德的因素和智的因素哪个更重要？

答：都很重要。但德永远是第一位的，是立业之本。当年我们白手起家创办实达，实达之所以能快速成长，就是因为我们有良好的信誉。由此我们也积累了很高的公众信任度。第二次又是白手起家创办了新大陆，还是仰仗着我们的诚信。当时，我们没有固定资产，不能办抵押贷款，就凭着银行对我们的信任，两家银行分别为我们提供了1000万元的贷款；之后，仅凭一纸签字，德国约克公司的朋友每年都要借给我们几百万美元，直到上市。各级政府和社会各界的朋友也纷纷向我们伸出援助之手。这是为什么？道理是不言自明的。良好的客房关系，劳资关系、银企关系和社会关系是新大陆的一笔巨大的财富，是竞争的法宝。我们现在已经拥有了一定数量的金钱，信用比挣钱要重要的多。

问：你们是当时第一批靠知识下海的实业家，当时是出于什么的精神动力？

答：我们都是从研究所出来的，多年来眼睁睁地看到许多研究成果静悄悄躺在实验室里不能转化为生产力，甚至在形成一篇论文时就已经寿终正寝了，看到那些皓首穷经的科研人员为已经变成一堆废纸的科研成果而痛心疾首，心里很不是滋味。准确地讲，创业出于三个目的，一是创办一个实业，使科技成果转化为商品；创造一种机制，使知识分子享受自己的劳动成果；提供一种技术，参与国际竞争，实现知识分子科技报国和产业报国的梦想。

问：企业在战略选择上，是否都应该体现你所说的理想主义？

答：我认为是有的。比如创业时我们并没有选择贸易，当时所谓的高科技公司几乎都在流通领域淘金，新大陆选择了一条很苦的路，做的是实实在产品。包括后来的自主技术创新，新大陆没有满足于做技术贩子，而是不惜血本，耗巨资投入研发，这样做，没有一个理想和信念的支撑是不可能的。同样，我们后来在多元化战略上，遵循的也是相关多元化和比较优势原则，我们并不浮躁，不是什么赚钱做什么，始终寄托了一种理想。几年来，新大陆一直保持着平稳、高速的发展，靠的就是爱国、报国的情怀。可以说，在未来的社会里，德商是最大的赢家。

自主创新：说到不如做到

问：作为书生出身的企业家，在融入市场的搏击中，该怎样把握自己的书生情结？

答：可以说，没有这种书生情结，也没有企业高新技术的诞生。中国的知识分子自古以来就有忧国忧民的情怀，所谓“居庙堂之高则忧其民，居僻野之荒则忧其君”。新大陆之所以聚集了一批优秀的科技知识分子，就是因为新大陆是实现他们报国情怀的一个载体。由于新大陆始终打出爱国的旗帜，所以吸纳了一大批来自国内外的优秀企业家和学者；所以我们一些尖端技术的带头人都是留学海外的博士。这在其他优秀的高新技术企业中也都是如此。

问：书生情节或者说报国情节与人才的自主创新精神又是什么关系？

答：自主技术创新是企业必须提倡的。在企业发展上，要坚持确立自己的核心竞争能力。我们认为，核心竞争能力包括三个要素：其一是要建立自己的比较优势；其二是确定自己的技术创新能力及科研成果的快速转换能力；其三就是要在涉足的行业拥有核心技术。在这方面，新大陆的例子很多。比如，我们环保公司的技术带头人，就是看到国内在紫外C消毒领域的技术空白，抱着对中国水环境的忧虑，才携带着欧美先进的紫外C技术，告别了10年海外的优越生活，回国创业。1年内做了100多个示范工程，每个都是中国第一，中国周边国家也在关注我们的技术和产品。在大水量紫外 C消毒领域，新大陆成为中国第一家“吃螃蟹”的人。新大陆生物公司的拳头产品——TSGF的癌症早期检测试剂，从研发到生产花了6年的时间。也是基于对自主知识产权的重视，我们采取“借外脑”的方法，吸引了一批海外学者，参与到这一个大课题的很多个子课题的阶段性研究中，现在，TSGF已经获得了国家一类药号。在“二维码”领域，我们发现使用国外的“二维码”，由于码制掌握在别人手里，所以很不安全。于是，我们投身于二维码码制和识读机具的研发，是新大陆成为世界上少数拥有自己码制的公司。这些国际一流水平的智力成果，是新大陆快速发展壮大的“实”的利器。这一切成绩的取得，与当时的出发点和定位是息息相关的。

问：科技成果的转化是企业发展的一个关键问题，而新大陆的科研成果转化率在80％以上，这是国内企业很少见的。新大陆似乎有一支快速反应部队？

答：长期以来，科研成果转化在我国一直是一个非常尴尬的问题。绝大部分科研成果在通过鉴定或发表了论文以后就被束之高阁。而新大陆的科研成果转化率达到80％以上，这与我们的机制不无关系。近年来，新大陆开发新产品近百项的就有3项，国家火炬项目9项，国家级产品7项，国家级推广项目3项，获国家专利近20项，填补国内空白多项。省级项目更不用说了。新大陆在科研成果转化方面，确实反应比较快。前年我去美国硅谷，几位博士对我讲，在美国，从一个IDER到产品，最长时间不能超过6个月，一般在3个月左右，否则就会失去竞争力。实际上，新大陆的科研成果转化，就是在3至6个月之间。为什么会这样快，就是因为新大陆有一套将科研成果转化，就是因为新大陆有一套将科研成果迅速转化为生产力的技术创新机制。我们不是坐在家里闭门造车，而是从立项、研发、检验到最后投放市场，都始终与市场和客户的需求紧密联系。因此，我们的科研成果转化率高就是顺理成章的事了。

企业文化：就是人的文化

问：新大陆的形象，外界看来比较低调节器，据说缘于你们有一套企业行为学，能否介绍一下？

答：我认为，企业文化本身是企业的灵魂，像无形的手操纵着企业的生死存亡。一个企业的兴衰与企业文化有很重要的关系。没有理想、目标的无序的企业，肯定是做不好的。优秀的企业文化会引领优秀的团队作出一流的事业。企业文化涵盖了企业理念、企业家精神、企业行为准则等，最终体现出来的是员工行为准则和企业氛围。新大陆有1000多人的员工，很多人都有一种忘我工作的习惯，没有人逼迫他，而是出于一种自觉，有人曾经问我的一位员工：“新大陆给了你什么好处，你这样拼命？”他回答说：“是我们的企业文化。”他这样的回答，让我很感动。我认为，企业的核心竞争力背后是产品，产品的背后是人，人的背后就是企业文化。

问：据说新大陆要打造一个教导型组织，这是为什么？是否出于哪些深切的体会？

答：企业要想保持持续的卓越，就要靠卓越的领导能力，而卓越的领导能力的建立，就需要教导型组织发挥作用。要靠每个层面对部下的逐级教导。中国的高新技术企业还在起步阶段，中国的创业者历史最长的也就不过20年，没有现成的经验可以借鉴。所有的企业家都是在市场经济的摸爬滚打中不断学习和经验积累中成长起来的,老的创业者们就是要为年轻的创业者提供教导,使他们少走弯路.领导最主要的工作就是教导下级发挥潜能并认同企业文化。新大陆曾经根据企业发展的不同阶段，对中高层领导进行过培训，二次创业时的“龙虎计划”、新千年的“高层战略研讨会”以及去年的“金牌总经理培训”，都进行得很成功。通过这样的教导，企业文化得到了有力的宣传，高层领导更能协调一致，保证企业的健康发展。