新大陆日前与中国银联子公司——“银联商务”达成协议，转让其在江西省的银行卡第三方服务业务，以此促成与中国银联的战略合作伙伴关系，同时联手中国移动将其合作目标直接指向一种全新的概念产品——电子回执。

什么是“电子回执”？

    　日前，在福建新大陆电脑股份有限公司（０００９９７）会议室，新大陆ＩＴ服务事业部总经理万青向本报记者讲解了“电子回执”产品的概念，并举例说明“电子回执”在票务配送方面的应用。她说，２００８年北京奥运会，福州人李先生预购买某场足球比赛的门票，他通过手机向出票人发出购买要求，确认后，银行便从与李先生手机捆绑的银行帐号上将票费划给出票方，之后，李先生的手机便会收到一个“电子回执”——一个加密的电子图形，这个图形承载了有关此次消费的所有信息；等到了比赛日，李先生在验票处出示手机上的电子回执，验票人通过识读器读出“电子回执”上的信息，确认后，李先生便可进场观看比赛。

显而易见，在李先生的这次移动消费，至少节约了传统的人工实物配送费用；一张票用ＥＭＳ送到福州李先生手中至少要花费２５元左右，而通过手机发送一个“电子回执”短信的费用则极其低廉。

此外，李先生的这次移动消费，是由移动公司、银行或银联、内容提供商（票务公司或出票方）、新大陆公司联合为其提供服务的。而掌握了“电子回执”产品核心技术以及运用系统的新大陆，正在不遗余力地推动这种移动消费模式成为现实。

万青对记者说，移动消费是基于手机与人的关系日益密不可分这一现实，手机将成为未来的一种支付介质；“电子回执”的应用将解决移动支付后的配送问题，极大地激活低价值的配送市场，是一个“张力非常强大”的产品，在不同行业会有不同的应用，它将使移动消费更快和更广泛地被接受。

万青表示，除手机支付后的票务配送外，目前新大陆已针对不同领域，对“系统平台＋密钥处理的回执＋终端识读机具”的“电子回执”产品应用方案进行了深入的分析研究；对于手机支付交易过程中存在的鉴证问题、交易安全问题，以及ＶＩＰ客户服务与管理等问题，“电子回执”的应用是一个极佳的解决方案，有着明显的市场需求和良好的推广应用前景。

新大陆以退为进加深与中国银联合作

为理顺与中国银联的关系，日前，新大陆调整了市场策略，宣布将退出江西、重庆等省市的银行卡第三方服务市场，借此规避与中国银联旗下的银联商务在银行卡第三方市场的竞争，为与中国银联的建立更深层次的战略合作打下基础。

据万青介绍，日前，新大陆已经与银联商务责任有限公司签订协议，以有偿转让的形式，将其在江西的银行卡第三方服务业务转让给银联商务，新大陆在重庆市的银行卡第三方服务业务也将转让，目前正在洽谈中。万青说，业务转让之后，新大陆将以提供优质机具的方式参与银联互联互通的用卡和支付环境的建设，同时，依托银联搭建的用卡和支付环境，开发新的服务与应用，以此寻求与银联建立一个包括机具提供和ＩＴ服务项目运营在内的、深层次全方位的战略合作关系。而双方在“电子回执”产品上的合作，就是深层次全方位战略合作的开始。

新大陆“电子回执”产品年内投入试点应用

 据介绍，中国银联对新大陆的“电子回执”产品给予了高度重视，并经考察确认“电子回执”的应用可以解决“手机支付”中存在的鉴证问题。“手机支付”是银联与移动将在近年内大力推广的一种新型的支付模式，目前已在全国１３个省（市）搭建起手机支付平台。“电子回执”的引入将为“手机支付”的市场应用提供了一个有效的“凭证”产品，对推动“手机支付”的广泛应用有积极意义。

由于“电子回执”的广泛应用将为移动带来极大的数据流增长，中国移动也对产品的面世给予了支持。２００４年１２月２２日，在中国移动通信有限公司主办，上海移动通信有限责任公司承办的“让银行移动起来——银行移动信息化应用”专题研讨会上，新大陆“电子回执”产品正式登台亮相，吸引了众多的目光。中移动以及北京、上海、广东、江苏、浙江、福建等各移动大省（市），中国银联以及工、农、中、建、交等各大商业银行的代表在观看了“电子回执”产品应用的现场演示后，均给予了高度的评价。

据了解，在中国银联、中移动的大力推进下，２００５年，新大陆“电子回执”产品即将在上海、福建、长沙等地投入试点应用。