报告摘要

2004年全球手机商务的市场总额已经达到2000亿美元，在全球手机发展最快的东亚地区，手机支付正在表现出惊人的增长。有资料显示，韩国每个月有超过30万人在购买新手机时会选择具备能储存银行交易资料并进行交易信息加密功能的手机。在韩国有几万家餐馆和商店拥有能从手机通过红外线读取信用卡信息的终端，使顾客能通过手机进行消费。

“电子回执”的出现可能改变社会既有的消费模式，以后通过手机可以开启电子钱包功能，在使用该项功能时，电子认证信息会发送到银联系统，银联系统在将认证信息回执传到商家，就可以实现安全、简洁的电子支付。其商业意义在于，可以广泛拓展到电子彩票、机票购买、水电费的缴纳等领域。针对电子售票等业务的试点正在进行，待平台建成后，可以逐步让所有的行业进入。

电子回执目前完整的产业链条为中国移动、中国银联、电子回执技术提供商、各类票务公司、用户。电子回执的主要推动力量来自中国移动，自从短消息业务之后，中国移动一直希望能找到下一个杀手级应用，因此对电子回执业务寄予了很大的期望。中国银联同样也把电子回执业务作为一个金融创新业务推广发展，可以增加其刷卡的业务量。

技术提供商在产业链中获利最为丰富，技术提供商的收入来源于三个部分：第一，二维码识别设备的收入，在需要用户出示购票凭证处，都需要安装识别设备；第二，与中国移动进行电子回执短信收入的分成；第三，与中国银联进行刷卡收入的分成；第四，与票务公司进行电子售票收入(除去原票价)的分成。

新大陆和中国移动、中国银联是战略合作伙伴关系，电子回执技术随着应用领域的不断扩张，中国移动和中国银联将需要新大陆持续的技术支持。电子回执的核心技术在于二维码技术和移动通信技术的集合，新大陆的二维码技术在世界上处于先进水平，而且目前新大陆是国际上能读取手机二维码技术的几家企业之一。

新大陆是国内唯一拥有核心技术的二维码自动识别公司。国内一些知名的IT界的大企业，都曾经有过大量投入，如联想、四通、南开戈德等，但是最终都没有实现核心技术的自主化。目前，国内有上千家的条码或自动识别企业，但基本上都是系统集成商，系统集成商的盈利模式是：代理各个设备商的数据采集设备和底层软件，然后提供各种行业的数据采集解决方案。

新大陆定位于上游设备供应商，把自己的优势放在二维码识读技术的开发上，而二维码设备在各个行业上的应用则由其他厂商来推动。目前公司则在二维码识读的应用上做一些推广，如电子回执技术就是公司在二维码应用技术上所做的尝试。公司的主要竞争对手为美国的SYMBOL公司、HHP公司、日本的CASIO、DENSO公司。目前能识读手机屏幕二维码的技术只有新大陆和日本DENSO公司具备。而美国SYMBOL公司总裁多次到新大陆的访问，更是表明了公司的竞争力。

然而潜在的竞争者是存在的。特别是随着“电子回执”逐步被认同，会有其他厂商投入到这个领域中来。新大陆作为行业的领头羊，其竞争优势将保持至少三年，其原因如下：

◎ 二维码识读技术的开发，特别是识读手机屏幕二维码技术的开发，需要较长的一段时间，即使是国内科研力量最强的高校院所也需要半年到一年的时间；

◎ 从算法实现到识读设备的研发也需要一段时间，保守估计也是半年；

◎ 新大陆和中国移动、中国银联是战略合作伙伴关系，并签订了三年的排它性合作协议，电子回执技术随着应用领域的不断扩张，中国移动和中国银联将需要新大陆持续的技术支持；其他厂商想进入，要与移动、银联合作，必须在三年之后，和其他电信运营商、银行建立合作关系，也需要较长的时间。