这个冬天对电子支付厂商来说格外冷。在刚结束的中国银联2012年度POS机招标中，强势品牌风光难再，而创新型支付厂商则异军突起，一场以创新为标准的行业洗牌大幕正在拉开。

　　据悉，此次中国银联共放出的7个产品包，除联迪商用拿到5个产品包，维持原有优势外，其余招标中的强势品牌纷纷落马。例如2011年银联招标中拿到36%份额的百富，在今年招标中颗粒无收；而另一家电子支付强势厂商——新国都，虽然在银联招标中有所收获，但却在中国农业银行2012年POS招标中惨败，这对以商业银行作为业绩增长点的新国都来说，无疑是当头棒喝。

   相较于电子支付强势厂商的失意，一些之前名不见经传的支付厂商却在今年多轮招标中异军突起。如新大陆，就在2008年至2010年连续三年未入围招标供应商的前提下，于今年突然杀出，并且成功中标。

　　业内人士指出，今年电子支付领域之所以出现此种局面，与传统厂商固步自封、曲高和寡、不求创新息息相关。像百富和新国都等都输在过于依赖大客户，百富2010年12月发布的招股书清晰显示，银商作为最大客户占据其收益近1/3，而这无疑为其经营增加了风险；无独有偶，在新国都的客户结构中，银联亦占据绝大部分比重，2011年数据显示，新国都约46%的POS机是面向银联销售。“这种销售业态决定百富、新国都的产品定位较单一，一旦大客户方面招标失手，其产品又无法适应其他客户，或是其他客户又无法瞬间消化如此大的闲置产能，所带来的损失将是巨大的。因此反而是坚持创新和市场多元化的新大陆、联迪商用笑到了最后。”