今年１０月７日，福建新大陆集团完成向德国ＪＱＧ公司（姚石英股份有限公司）１０００万美元投资，获得该公司１２％股权；这是新大陆集团成立以来的首次跨国投资，也是我国政府批准在欧洲的第一个资本投资项目。

１２月２日下午，新大陆集团在崭新的新大陆科技园区举行新闻发布会，正式向媒体发布其早在今年１０月７日就已完成的对德国ＪＱＧ公司（姚石英股份有限公司）１０００万美元投资的消息。据悉，这是新大陆集团成立以来的首次跨国投资，也是我国政府批准在欧洲的第一个资本投资项目，通过该次投资，新大陆获得了ＪＱＧ公司１２％股权。

尽管这是一个迟到了很久的新闻，但仍令人感到兴奋。亲自到场的新大陆集团总裁胡钢和董事长王晶也都十分明确地表示，这次海外投资是新大陆的“得意之作”。做为一家著名的民营高科技企业集团，新大陆通过十数年的发展和探索，终于成功跨出走向国际化的实质性的一步，有着许多值得借签之处。

成功的海外投资

据了解，新大陆所投资的ＪＱＧ公司早在胡钢和王晶还在实达时就与他们成了好朋友，相互间建立起高度信任，之后ＪＱＧ公司更在新大陆创立之初成为新大陆的股东，“ＪＱＧ在我们最困难的时候帮助了新大陆”，王晶告诉记者。这为今日的合作打下了坚实的基础。

德国ＪＱＧ公司成立于１９５４年，主要从事石英晶体元器件的技术开发和产品制造，是这一领域全球最大的厂商之一。石英晶体元器件是所有电子产品的基本元件，ＪＱＧ拥有遍布全球的销售网络，目前国际上知名的电子类跨国公司大多是它的客户。此次新大陆对ＪＱＧ公司投资的１０００万美元，主要用于该公司对世界顶尖石英晶体技术的研发和公司生产机器设备的改进，这些研发项目的成功和机器设备的改进将保证ＪＱＧ公司在世界石英晶体市场竞争中的持续的竞争优势。

胡钢对这次投资做了分析。他说，从显性的层面看，首先是有固定回报，按照协议，ＪＱＧ公司将每年给新大陆不少于７．５％的投资回报，无论市场情况或者企业经营情况如何，所以这是一个很安全的投资；其次是ＪＱＧ公司计划在２００５年上市，一旦成功上市后，新大陆可以实现很好的资本增值。

“借船出海”--

以参股形式搭建国际化平台

胡钢表示，这次投资从隐形层面来看，正是新大陆国际化的需要。“新大陆这几年一直在探讨国际化的问题，国际化最重要的是人才，但现在的状况很难在短时间内培养出具有国际化意识和能力的人才，因此新大陆走的这条路就是‘借船出海’，也就是说借助国外公司的平台，可以迅速进入这样一个国际主流市场，接触到一些重要的核心业务；借助这种现有的国际销售平台，现有的资源和经验，使新大陆能缩短国际化的进程。”

胡钢总结说，“国际化不仅仅是把产品卖到国外，或在国外设厂，而是有能力为国外客户提供完整服务；在尚未具备这样的能力之前，不妨采用参股形式，而不一味强调控股，这样就能利用国外公司做为企业逐步走向国际化的平台，既可减少风险，又可缩短国际化进程”。

对胡刚所提及的“完整服务”，新大陆集团董事长王晶女士做了进一步的阐释。她说，所谓的完整服务，就是我们能够了解国外消费者的需求、价值观、文化背景，能够融入到他们的主流生活中去，能够以他们的思维、观念，为他们提供我们高附加值的产品和服务，说得通俗一点，就是能用外国人，赚外国人的钱。

据王晶介绍，新大陆对企业国际化的道路做了很多艰难的探索和尝试。她说，新大陆不是传统的制造企业，不可能走民品化的ＯＥＭ路子，新大陆是一个中小型高技术企业，也不可能走大规模兼并收购之路。“我们也曾尝试过在国外设立办事机构，进行贸易和自有产品的推广，但由于不了解当地国情、文化，甚至不熟悉商业规则，无法建立必要的社会关系，结果铩羽而归。后来，又尝试通过海外华人和留学生，但效果也不好，因为他们大多尚未融入当地主流社会，对企业忠诚度也不能保证。而直接通过外国人，也面临文化背景、观念和行事规则不同的障碍，沟通存在较大困难，那么建立起相互信任的时间成本就会增大。”

最终，新大陆“在国际化的初级阶段踏出了第一步”--选择投资德国ＪＱＧ公司的这种方式，“借船出海”；“我们并没有控股，因为控股就需要输出管理，我们现在反过来，不输出管理，只是利用外国企业的平台来走向国际”，胡钢说。

因此，通过此次投资，新大陆集团不仅仅使旗下的新大陆电脑公司成功实现产业升级，得以在ＩＴ硬件方面从一家端末产品制造厂商进入附加值更高的电子元器件领域，与此同时，新大陆集团还将借助ＪＱＧ这一国际化公司的平台，针对新大陆在ＩＴ、医药、环保领域所拥有的自主知识产权的产品，在全球范围内展开商务合作，而新大陆的人员也将会在这样的国际化商务活动中得到最具实际价值的学习和培训，为将来企业进一步国际化储备人才。

民营企业在国际化的初级阶段可以怎么做？

做为民营企业的一员，胡钢对民营企业国际化问题回答了记者的提问。他说，“把新大陆这种投资方式说成一种国际化的模式，我认为不太对，但起码在初级阶段，特别是在企业没有国际化经验的时候，他需要积累这种经验；当然最终我们能主导国际公司更好，但现在，我认为这是一种退而求其次选择，是现阶段中国民营企业可以选择的比较合适的做法。反过来说，如果我们去追求所谓的‘控股’，风险将更大。因为有些国际游戏规则、文化冲突等，是目前我们民营企业无法适应的，所以应承认这一点，把自己‘放’下来。而学习最有效的方法就是参股，通过参股国外公司，一方面可以提升我们的实力，另一方面可以真正学习那些国际观念，那些超前的营销理念和一些书本上没有的、必须参与其中才能学习到的专业知识。当然也可以通过这个平台把我们的服务、我们的产品带入国际市场。